市場連動型プライシングについて

市場連動型プライシングとは？海外フィギュアの「今の市場価値」を販売価格へ

MARVYBOXSでは、一部の商品を対象に**「市場連動型プライシング」**を導入しました。

少し難しそうな名前ですが、簡単に言えば、

「商品の現在の市場状況を確認し、その時点での価値を販売価格に反映していく仕組み」

です。

海外フィギュアを長く取り扱っていると、同じ商品でも発売当初と数年後では、流通量や入手のしやすさが大きく変わることがあります。

そこで今回は、なぜ当店が市場連動型プライシングを導入したのか、どのような情報を確認して価格を決めているのかをご紹介します。

海外フィギュアは「発売時の価格」だけでは判断しにくい

Disney TraditionsやDisney Showcaseをはじめとする海外フィギュアには、発売から何年も販売され続ける商品がある一方、いつの間にか生産が終了し、市場からほとんど姿を消してしまう商品もあります。

例えば、発売当初は多くのショップで販売されていた商品でも、

  メーカー在庫が終了した
  国内代理店で完売した
  海外ショップでも在庫が少なくなった
  生産終了・廃番になった
  コレクター需要が高まった

といった理由によって、時間の経過とともに入手が難しくなることがあります。

反対に、一時的に品薄になっていた商品がメーカーによって再生産され、市場在庫が増えることもあります。

つまり、海外フィギュアの価値は必ずしも一定ではありません。

「希少だから値上げする」だけの仕組みではありません

市場連動型プライシングというと、

「人気商品や希少商品を値上げする仕組みなの？」

と思われるかもしれません。

しかし、MARVYBOXSが考えている市場連動型プライシングは、単純な値上げのための仕組みではありません。

市場の状況が変われば、価格が上がる場合もあれば、下がる場合もあります。

例えば、一度市場在庫が少なくなった商品でもメーカーが再生産を行い、国内外で再び購入しやすくなれば、その状況に合わせて販売価格を見直すことがあります。

反対に、生産終了などによって市場在庫が減り、国内外でもほとんど見つからなくなった商品については、その希少性を考慮して価格を見直す場合があります。

大切にしているのは、

「高く販売すること」ではなく、「現在の市場状況に合った価格にすること」

です。

MARVYBOXSでは何を調べているの？

対象商品の価格を検討する際には、一つの情報だけで判断するのではなく、主に次のような情報を総合的に確認しています。

1．市場流通量

国内外のショップで現在どの程度販売されているのかを確認します。

以前は多くのお店で販売されていたのに、現在では数店舗しか在庫が確認できない、といった変化も重要な判断材料になります。

2．国内外の販売価格

国内ショップだけではなく、海外ショップなどで現在どの程度の価格で流通しているのかも確認します。

海外フィギュアの場合、日本国内だけを見ると市場状況を正確に把握できないことがあるためです。

3．メーカーの供給状況

現在もメーカーから供給されている商品なのか、再生産される可能性があるのかといった情報も重要です。

市場在庫が少なく見えても、メーカーから再入荷する予定があれば、状況は大きく変わります。

4．商品の希少性

生産終了や廃番、発売からの経過年数、現在の入手難易度なども確認します。

こうした複数の情報を組み合わせながら、現在の商品価値を判断しています。

メーカー希望小売価格より高くなる場合もあります

市場連動型プライシング対象商品では、状況によってメーカー希望小売価格を上回る販売価格になる場合があります。

メーカー希望小売価格は、基本的には商品が通常流通している時点で設定された価格です。

しかし、発売から長い年月が経過し、生産終了や市場在庫の減少によって入手が難しくなった商品では、現在の市場価値と発売当初の価格に大きな差が生じることがあります。

そのため対象商品については、メーカー希望小売価格だけではなく、現在の流通状況や希少性なども含めて販売価格を判断します。

もちろん、市場状況が変化した場合には再度価格を見直します。

商品ページの「市場価格」表示について

市場連動型プライシングの対象となっている一部の商品では、商品ページの販売価格付近に現在の市場価格の傾向を表示しています。

「市場価格 上昇傾向」と表示されている場合は、国内外の在庫減少や実勢価格などを確認した結果、現在市場価格が上昇傾向にあると当店が判断している商品です。

ただし、この表示は将来の価格上昇を予測したものではありません。

あくまでも、現在確認できる国内外の流通状況や販売状況をもとにした当店独自の判断となります。

ご注文後に価格が変わった場合は？

市場価格は変化するため、ご注文後に販売価格を変更する場合があります。

その場合でも、ご注文確定後の価格が変更されることはありません。

例えば、

20,000円でご注文
↓
後日、市場状況の変化により22,000円へ変更

となった場合でも、すでに20,000円で確定しているご注文については20,000円のままです。

反対に、ご注文後に価格が下がった場合についても、原則としてご注文確定時の販売価格が適用されます。

すべての商品が対象になるわけではありません

MARVYBOXSで販売しているすべての商品を市場連動価格にする予定ではありません。

通常流通している商品については、これまで通りの販売価格で取り扱います。

市場連動型プライシングは、

発売から時間が経過している商品、市場流通量が大きく変化している商品、希少性が高くなっている商品などを中心に、必要な商品だけを対象とする仕組み

として運用していきます。

対象商品についても、一度価格を設定して終わりではなく、市場状況を確認しながら必要に応じて見直していきます。

海外フィギュア専門店だからこそ、市場を見ながら価格を考える

海外フィギュアは、一般的な国内商品とは少し異なる市場を持っています。

発売から何年も経過して突然入手困難になることもあれば、思いがけず再生産されることもあります。

だからこそMARVYBOXSでは、単純に「発売当初はいくらだったか」だけではなく、

今、その商品がどのような状況にあるのか。

そこまで確認したうえで販売価格を考えていきたいと思っています。

市場連動型プライシングは、単なる値上げ・値下げの仕組みではありません。

市場流通量、国内外の販売価格、メーカーの供給状況、商品の希少性などを確認しながら、その商品にとって現在どの価格が適切なのかを考えるための仕組みです。

これからもMARVYBOXSでは、海外フィギュア専門店として市場の動きを確認しながら、一点一点の商品価値を大切にした販売を続けていきます。

市場連動型プライシングの詳しい仕組みや対象商品の表示については、ショップ内の「市場連動型プライシングについて」もあわせてご覧ください。